Руководство по ценообразованию на E-Ink дисплеи: стоимость в зависимости от размера, цвета и характеристик.

Самый распространенный вопрос, который я слышу при покупке электронных трафаретов, — сколько стоит ваш трафарет. Но при одинаковом размере существует большая разница между черно-белой и цветной печатью; цены на небольшие и крупные партии различаются; добавьте метод обновления (PPI), мастер-контроль, добавьте цифры к цене за единицу для каждого параметра. Я не даю вам фиксированную цену (индивидуальные цены не следует указывать вслепую), а скорее объясняю, из чего складывается цена, кто предлагает самые высокие цены и как справедливо сравнивать цены. Затем я предоставлю вам список запросов на коммерческие предложения, чтобы гарантировать, что ваш запрос будет сделан за один раз.

Краткий ответ: Цена на дисплеи E-ink в наибольшей степени зависит от физического размера и технологии цветопередачи, при этом цветные панели и панели с более высокой частотой обновления обеспечивают явную надбавку за единицу по сравнению с черно-белыми. Объем заказов влияет на себестоимость единицы продукции за счет выхода годной продукции и затрат на оснастку. При сравнении с аналогичными показателями и в одинаковых количествах, а не с фиксированными ценами, покупателю следует использовать полный контрольный список запроса коммерческого предложения (RFQ), сравнивая данные по одинаковым характеристикам и объему.

1、 Цена — это не одна переменная, а комбинация семи переменных.

Цена за единицу экрана E Ink, по сути, является результатом совокупного воздействия панели, драйвера, интеграции и количества. Разложив ее на переменные, вы сможете понять, откуда берется разница в цене, вместо того чтобы путаться из-за большой разницы в цене, несмотря на одинаковый 13-дюймовый размер. Следующие семь переменных ранжированы в порядке убывания влияния и служат ориентирами для дальнейших исследований.

1.1 Семь факторов, влияющих на ценообразование

Для системных интеграторов первые шесть факторов определяют разницу в стоимости между панелью и всем оборудованием, а последний — разницу в цене между посредником и поставщиком. Давайте разберемся, кто из них самый дорогой и как вести переговоры.

2、 Размер: основной знаменатель цены.

Независимо от компании, физический размер является основным определяющим фактором цены E Ink. Причина проста: чем больше площадь панели, тем дороже процесс нанесения покрытия и склеивания, а также тем выше выход годных и количество панелей больших размеров. Поэтому первое, что нужно сделать при обсуждении цены, — это сопоставить размеры.

• Небольшой размер (цена в несколько дюймов): Самый низкий вариант, подходит для массового повторного использования, но цена за единицу может быть искажена по сравнению с розничными/образцовыми ценами.
• Средний размер (уровень 10-13 дюймов): основное значение имеет меню и информационная доска, а уровень определяет эластичность цены за единицу товара.
• Средний и большой размер (25-32 дюйма): вошел в основной ассортимент коммерческой рекламы, и увеличение площади существенно влияет на стоимость.
• Большие размеры (42 дюйма и более): Коммерческие и настенные экраны больших размеров имеют наибольшую долю в цене за единицу, и цена за единицу почти полностью оговаривается в зависимости от проекта.

Предлагаемое вам действие: измените формулировку бюджета с «сколько стоит за штуку» на «этот размер + этот порядок величины», и только тогда поставщик осмелится предоставить вам доступный относительный диапазон, а не просто одно предложение для проверки конфигурации.

3、 Черно-белое против цветного: крупнейший источник надбавки за единицу товара.

При одинаковых размерах цветные электронные чернила (E Ink) обычно демонстрируют заметно лучшие показатели, чем черно-белые, благодаря самой технологии: цветные панели требуют более сложных оптических слоев и управляющих сигналов для многоцветного отображения, что приводит к увеличению выхода годной продукции и стоимости по сравнению с монохромными. При изготовлении вывесок это наиболее распространенная позиция, где можно потратить дополнительные средства и сэкономить на закупках.

Критерии оценки очень просты: ваш контент — это чистый текст/символы/информация, обычно достаточно черно-белого или трехцветного варианта (черный, белый и красный); прежде чем рассматривать цвет, нам нужен фирменный цвет и визуальная привлекательность плаката. Цвет не обязательно лучше, чем он ярче — выбирайте в соответствии с цветовыми требованиями контента, чтобы избежать ненужных затрат. Разные цветовые схемы соответствуют разным линейкам продукции, и наш решения для поставщиков цветных электронных чернильных дисплеев При необходимости может быть проведена оценка.

• Черно-белая/трехцветная печать: наиболее экономичный и распространенный вариант для статической информации и идентификации;
• Четырехцветный вариант: подходит для контента средней цветовой гаммы, умеренно дорогой;
• Полноцветная печать (например, серия Spectra): наилучшее качество изображения, самая высокая цена за единицу, подходит для рекламных вывесок с высокой узнаваемостью бренда.

4、 Обновление, PPI и MCU: преобразование функций в разницу в цене.

Три легко упускаемых из виду, но фактически изменяющих цену за единицу товара. Их общая черта: если спрос не удовлетворен, каждая лишняя потраченная копейка — это пустая трата; если спрос удовлетворен, мы не сможем его удовлетворить, даже если пропустим хотя бы одну точку.

3.1 Метод обновления

• Стандартное полное обновление: достаточно для нечастых обновлений контента и является самым экономичным вариантом.
• Быстрое/частичное обновление: подходит для сценариев, где контент обновляется относительно часто или локально, что приводит к более сложным и дорогостоящим процессам.

3,2 PPI / Разрешение

• При одинаковом размере экрана, чем выше показатель PPI, тем выше стоимость, но чем дальше расстояние просмотра, тем ниже требуемый показатель PPI.
• Вместо того чтобы сосредотачиваться на параметрах, где более высокие значения лучше, следует проводить обратный расчет, исходя из расстояния просмотра → требований к пикселям → наиболее экономичного разрешения.

3.3 Микроконтроллер / Основное управление и подключение

• Наличие контроллера (COG) в комплекте с панелью определяет, потребуется ли в будущем оснастить её отдельной платой драйверов;
• Наличие Wi-Fi/Bluetooth/сенсорного экрана и т.д. значительно увеличит разницу в цене всего устройства; в коммерческом предложении должно быть четко указано, относится ли цена к панели или к устройству в целом.

5、 Уровень спроса: как распределить затраты партиями.

Логика пакетной обработки электронных чернил соответствует большинству электронных компонентов: чем больше количество, тем меньше затраты на литье, монтаж, выход годной продукции и управление, и тем ниже цена за единицу. Именно поэтому розничная цена за единицу и цена за контейнер для проектов представляют собой совершенно разные системы.

• Мелкосерийное производство/отбор проб: влечет за собой более высокие затраты на установку и проверку, имеет более высокую цену за единицу и используется для подтверждения технических характеристик;
• Средняя партия (от десятков до сотен штук): Войдите в пространство для переговоров по проекту и зафиксируйте градиентную цену в соответствии со спецификациями;
• Крупномасштабное производство/OEM: Формовка и выход годной продукции полностью оптимизированы, эластичность цены за единицу продукции максимальна, а также это основной канал сбыта для завода-поставщика.

Правильный способ ведения переговоров о ценах: не спрашивайте сначала о цене за единицу товара, четко укажите, какое количество товара вам нужно, чтобы поставщик мог предоставить вам ценовое предложение, соответствующее этому уровню.

6、 Создайте систему сравнения: сопоставимы только предложения одинакового уровня.

Сложность сравнения цен заключается не в том, какая компания дешевле, а в том, сообщают ли две компании одно и то же. Для одного и того же 13-дюймового экрана одна компания предлагает только панель, а другая — полный контроллер, поэтому сравнение цен невозможно. Пожалуйста, предоставьте приведенную ниже таблицу сравнения цен и унифицируйте критерии при запросе цен.

Попросите две или более компаний, представленных в этой таблице качества, предоставить свои расценки, исходя из одинаковых исходных параметров. Для определения целесообразности использования технологии E Ink в проекте и выбора типа трафарета, вы можете обратиться к нашей таблице. Руководство по оценке коммерческих электронных струйных дисплеевиПосле определения цены приобретайте только необходимые характеристики, а не самые дорогие, а затем вернитесь к этой многомерной таблице для вычитания.

7、 Элементы запроса коммерческого предложения (RFQ): список, позволяющий получить сопоставимые предложения.

Последний этап — завершение запроса на основе вашей предыдущей оценки. Полный запрос предложений предназначен не для экономии времени, а для того, чтобы каждый поставщик предлагал цены, соответствующие одному и тому же набору параметров, — тогда вы получите действительно сопоставимые результаты. Рекомендуется заполнять следующие элементы по пунктам.

6.1 Контрольный список запроса коммерческого предложения

1. Дисплей: Размер (по диагонали), Разрешение/PPI, Цвет (черно-белый/трехцветный/многоцветный/полноцветный).
2. Характеристики: режим обновления (полный/частичный/быстрый), уровень серого, диапазон рабочих температур.
3. Конструкция: границы панели/модуля/общей конструкции, необходимость облицовки, способ монтажа и ограничения по размерам.
4. Интерфейс и основное управление: Тип интерфейса, включая микроконтроллер/плату драйвера/беспроводную связь (SPI/I2C/WiFi/BT).
5. Количество: плановое количество, минимальный объем заказа (MOQ), наличие градиента и соотношение запасных частей.
6. Источник питания: режим питания (батарея/USB/сеть), время работы от батареи или требования к энергопотреблению.
7. Экологические требования и соответствие стандартам: для использования внутри и вне помещений, целевой рынок, требования к сертификации CE/FCC/RoHS.
8. Бизнес-задачи: Целевые сроки поставки, количество и цикл образцов, требуется ли поддержка ODM/OEM.

Отправьте эти данные поставщикам, включая Client op, и, как правило, получите структуру коммерческого предложения в соответствии со стандартом в течение 1-2 рабочих дней. Чем полнее указаны параметры, тем точнее и реже будут меняться цены.

Часто задаваемые вопросы

В1: Сколько стоит изготовление электронного струйного дисплея на заказ в зависимости от его размера?

Ценообразование на электронные чернила, изготовленные на заказ, нельзя зафиксировать на одном уровне, поскольку оно зависит от размера, цвета, частоты обновления, плотности пикселей и объема производства, а изготовление на заказ влечет за собой затраты на оснастку. Надежнее всего определить размер и количество, а затем запросить у поставщиков относительный ценовой уровень для этих характеристик, а не универсальную цену за дюйм.

В2: Почему цветная фотография стоит намного дороже черно-белой?

Цветные электронные чернила требуют более сложной оптической системы и формы управляющего сигнала, что снижает выход годной продукции и увеличивает себестоимость единицы продукции по сравнению с монохромными чернилами. Внутри цветной печати существуют уровни — трехцветная, четырехцветная и полноцветная — поэтому выбирайте самый низкий уровень, который все еще соответствует вашим потребностям в контенте, чтобы избежать переплаты за неиспользуемые возможности цветной печати.

Вопрос 3: Как объем заказов влияет на цену за единицу товара?

Увеличение объёма производства позволяет более равномерно распределить затраты на оснастку, размещение и выход годной продукции, поэтому цена за единицу продукции снижается в сегментах мелкосерийного, среднесерийного производства и OEM-производителей. Учитывайте фактический объём производства, а не розничную цену за единицу, и уточните, включены ли затраты на оснастку в цену за единицу или оплачиваются отдельно.

Вопрос 4: Почему поставщики не указывают фиксированную цену онлайн?

Поскольку набор технических характеристик варьируется — панель или сборка, с микроконтроллером или без него, разрешение, цветовая гамма и объем — все это влияет на параметры, фиксированная цена в интернете будет вводить в заблуждение. Поставщикам необходимы ваши размеры, уровень функциональности, количество и минимальный объем заказа, чтобы предложить сопоставимую цену, поэтому структурированный запрос коммерческого предложения — самый быстрый способ.

В5: Что должно включать в себя запрос предложений, чтобы получить сопоставимые цены?

Укажите размер и разрешение, цветовой уровень, режим обновления, соотношение панели и сборки, интерфейс и содержимое микроконтроллера, количество и минимальный объем заказа, источник питания, условия эксплуатации, сертификаты целевого рынка и сроки поставки. Предоставление всем поставщикам одинакового набора параметров делает конкурирующие предложения действительно сопоставимыми.

CTA

Принцип справедливого сравнения цен одинаков. Как производитель электронных чернил, Clientop может предоставить подробную разбивку цен в зависимости от размера, цвета, частоты обновления, основного контроллера и количества, включая цену панели, цену основного контроллера, стоимость пресс-формы и т.д. Прозрачное отображение сроков доставки позволяет вам четко видеть и сравнивать предложения от разных поставщиков.

Независимо от того, являетесь ли вы системным интегратором или менеджером по закупкам, вы можете предоставить параметры проекта и запроса, чтобы получить структуру коммерческого предложения и спецификации, сформированные на основе этого списка запросов предложений.

Статьи по теме

1. Анализ энергопотребления и совокупной стоимости владения (TCO) электронных принт-дисплеев для планирования проекта.
2. Как оценить и выбрать производителя E-Ink дисплеев
3. Разработка индивидуальных E-ink дисплеев: процесс OEM/ODM-проектирования.